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浅谈工业研磨刷的价值营销

目前,工业刷供需合作日趋稳定,规模企业的市场优势明显,因其在应用经验、研发与制造优势、品质信赖等方面,获得更大的市场份额和生存空间。

 

研磨刷的柔性研磨工艺,关乎产品的精密度和外观质感,作为表面修整的重要工序,用户越来越重视其加工效率、质量、综合成本。因此,销售者应分析市场现状,增加现场经验、工况理解、质量要素的把握,形成有竞争力的解决方案,才经得起市场的检验。

 

 

 

在应用方面,关注目标客户的工况条件,例如:转速或线速度、干/湿磨、环境温度、刷丝工作长度、研磨表面硬度和粗糙度、磨削加工要点、报废的主要原因等,仍然是决定解决方案时必须考虑的。

 

目前,制刷企业和用刷企业的人机综合成本增长快,边际成本高,因此,刷丝作为刷子工作的核心部件,WOLF建议首先考虑优质的N612刷丝。

 

研磨刷丝是一种功能型材料,内在质量很重要,影响刷子的核心功能,如果刷子质量次(不耐磨/倒毛/断丝等),或使用寿命短,造成整个刷子失效或浪费。

 

高品质的刷子,在刷毛上付出略高的成本,是值得的,可以成本转移,争取更高的售价,获得稳定的客户,用户综合人机消耗、单位成本、质量水平等,可抵消增加的成本,甚至获得更好的效益。

 

高品质研磨刷丝方案,也是省事/低能耗/高性价比的最优方案。诚然,有些刷子消耗量大,质量不讲究,比较关注价格亲民,仍将长期存在。
 
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